:: Treninzi prodaje

Lična prodaja - prodajne obuke treninzi radionice - Srbija Beograd

Da li znate koliko ste potencijalnih kupaca nepotrebno izgubili?

Ako želite da vaši prodavci koriste najefektnije tehnike lične prodaje?

Treneri: Miodrag Kostić i Danijel Tavčioski - 2 dana

Cilj treninga

Da steknete praktična znanja i iskustava u oblasti lične prodaje.
Da koristite praktične alate (metodologiju) koji će vam omogućiti da bolje prodajete.
Da naučite i praktično primenite sistematski prodajni proces (10 koraka).
Da ostvarite i održite kvalitetne odnose sa vašim kupcima i klijentima.

Kome je namenjen?

Svima koje žele poboljšati prodajna znanja, veštine i motivisanost prodavaca.
Svima koji žele unaprediti rezultate prodaje, kao i kvalitet odnosa sa kupcima.

Sadržaj treninga

Upoznavanje sa fenomenom lične prodaje
Šta je prodaja?
Šta mislite o prodaji?
Kako vidite vaše kupce?
Kako ostvariti očekivanje kupaca?
Šta je sistematska prodaja?
Važnost sistema prodaje?
Koji su sistemi prodaje?
Osnove sistematskog prodajnog procesa (10 koraka)
Ostvarite prvi kontakt sa kupcem
Vežba ostvarenja prvog kontakta
Uspostavi odnos poverenja sa kupcem
Vežba uspostavljanja poverenja
Razotkri i stimuliši želju-bol
Vežba razotkrivanja potreba
Reši pitanje cene i plaćanja
Vežba rešavanja cene i plaćanja
Prezentiraj informacije o proizvodu
Vežba prezentiranja proizvoda
Prevaziđite primedbe u prodaji
Vežba prevazilaženja primedbi
Postigni dogovor – napravi ugovor
Vežba postizanja razumevanja
Zatražite od kupca da kupi – zatvori prodaju
Vežba zatvaranja prodaje
Prodajte i zaradite više – povećaj-dodaj
Vežba devetog koraka
Potvrdite prodaju – post prodaja
Vežba potvrđivanja prodaje
Priprema za prodaju
Kvalifikovanje kupaca
Kako naći pravog kupca?
Kako se pripremiti za sastanak?
Vežba zakazivanja prodajnog sastanka?
Zašto je dobro imati zadovoljnog kupca?
Kako vidite vaše kupce?
Kako rešavati probleme klijenata?
Vežba rešavanja problema klijenata
Konfliktne situacije sa klijentima
Kako rešavati konfliktne situacije?
Vežba rešavanja konfliktne situacije
Važnost pozitivnog stava u prodaji
Kako ostvariti pravi lični stav?
Vežba ostvarenja pravog stava u prodaji
Izveštavanje u prodaji?
Vežba izrade izveštaja o prodaji
Kreiranje scenarija prodaje
Vežba kreiranja scenarija prodaje
Kako pratiti i unapređivati rezultate?
Upravljanje vremenom
Vežba upravljanja vremenom
Važnost timskog rada u prodaji
Vežba razumevanja timskog rada

Preuzmite plan treninga (PDF)

Način rada

Primenom savremenih metoda učenja kroz akciju s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
Izvođenjem niza vežbi, interaktivnih radionica i primera (studije slučaja) vezanih za oblast lične prodaje.

Preuzmite početak naše Power Point presentacije ’Uspešna lična prodaje’ (1.2 MB)

Trajanje treninga je 2 radna dana (14 sati)

Treneri:
Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
Danijel Tavčioski - Direktor ’KAKO’ d.o.o.

Treninge i konsalting izvodimo sa dva trenera-konsultanta prisutna i aktivna svo vreme programa, što izvođenje (omogućava veću posvećenost polaznicima), a posebno cenu (za dva treneta), čini jedinstvenim u našem lokalnom okruženju.

Pozovite nas: +381 63 60 80 26 - Email: info@veza.biz

Interaktivne treninge i radionice kreiramo prema potrebama i zahtevima klijenata, gde se po izvršenoj analizi vaših poslovnih potreba one izvode korišćenjem metoda aktivnog učenja, kroz, studije slučajeva, formulare, ankete, i igre.