:: Treninzi prodaje

Prodaja na malo - prodajne obuke treninzi radionice - Srbija Beograd

Ako vaše poslovanje zavisi od toga KAKO PRODAJETE na malo?

Da li želite efektnu prodaju na malo i bolje odnose sa vašim kupcima?

Treneri: Miodrag Kostić i Danijel Tavčioski - 2 dana

Cilj treninga

Da steknete praktična znanja i iskustava u oblasti prodaje na malo.
Da koristite praktične alate (metodologiju) koji će vam omogućiti da bolje prodajete.
Da naučite i praktično primenite sistematski prodajni proces (12 koraka).
Da ostvarite i održite kvalitetne odnose sa vašim kupcima i klijentima.

Kome je namenjen?

Svima koji žele poboljšati prodajna znanja, veštine i motivisanost prodavaca.
Svima koji žele unaprediti rezultate maloprodaje i kvalitet odnosa sa kupcima.

Sadržaj treninga

Šta je prodaja na malo?
Kako vidite vaše kupce?
Kako ostvariti očekivanje kupaca?
Šta je sistematska prodaja na malo?
Važnost sistema prodaje?
Koji su sistemi prodaje?
Osnove sistematskog prodajnog procesa (12 koraka)
Ostvarite prvi kontakt sa kupcem
Vežba ostvarenja prvog kontakta
Pozicionirajte se pravilno u odnosu na kupca
Vežba pozicioniranja u odnosu na kupca
Otvorite komunikaciju sa kupcem
Vežba otvaranja komunikacije sa kupcem
Prenesite osnovnu poruku o radnji – o prodavnici
Vežba prenošenja poruke o radnji
Prenesite pravu informaciju o proizvodu - prezentiraj
Vežba prezentiranja proizvoda
Prevaziđite primedbe u prodaji
Vežba prevazilaženja primedbi
Podstaknite proces odlučivanja – poguraj
Vežba da se pogura prodaja
Zatražite od kupca da kupi – zatvori
Vežba zatvaranja prodaje
Zaradite više u prodaji (up-sell) - dodaj
Vežba devetog koraka
Prodajte više različitih artikala (cross-sell) - povećaj
Vežba desetog koraka
Ostvari kvalitetan odnos sa kupcem – sprijatelji se
Da te kupac preporuči drugima – da preporuči
Osobine vrhunskog prodavca na malo
Važnost pozitivnog stava u prodaji
Kako ostvariti pravi lični stav u prodaji?
Vežba ostvarenja pravog stava u prodaji
Izveštavanje u prodaji?
Vežba izrade izveštaja o prodaji
Kreiranje scenarija prodaje
Vežba kreiranja scenarija prodaje
Kako pratiti i unapređivati rezultate?
Davanje i primanje feedback-a
Vežba davanja feedback-a
Važnost timskog rada u prodaji
Vežba razumevanja timskog rada

Preuzmite plan treninga (PDF)

Način rada

Primenom savremenih metoda učenja kroz akciju s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
Izvođenjem niza vežbi i primera (studije slučaja) vezanih za oblast timskog rada, komunikacije i unapređenja prodaje na malo.

Preuzmite primer naše Power Point presentacije ’Trening maloprodaje’ (1.2 MB)

Trajanje treninga je 2 radna dana (14 sati)

Treneri:
Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
Danijel Tavčioski - Direktor ’KAKO’ d.o.o.

Treninge i konsalting izvodimo sa dva trenera-konsultanta prisutna i aktivna svo vreme programa, što izvođenje (omogućava veću posvećenost polaznicima), a posebno cenu (za dva treneta), čini jedinstvenim u našem lokalnom okruženju.

Pozovite nas: +381 63 60 80 26 - Email: info@veza.biz

Pročitajte članak Miodraga Kostića u Profit magazinu: Kako prodavati u maloprodaji?

Interaktivne treninge i radionice kreiramo prema potrebama i zahtevima klijenata, gde se po izvršenoj analizi vaših poslovnih potreba one izvode korišćenjem metoda aktivnog učenja, kroz, studije slučajeva, formulare, ankete, i igre.