:: Treninzi prodaje
Edukacija Poslovna Znanja
Moderna prodajna edukacija

Prodaja na malo - prodajne obuke treninzi radionice - Srbija Beograd


Treneri: Miodrag Kostić i Marko Burazor - 2 dana



prodaja na malo

Da li vaše poslovanje zavisi od toga KAKO PRODAJETE na malo?


Ako želite efektnu prodaju na malo i bolje odnose sa vašim kupcima?



Cilj uspešnog prodajnog razgovora nije samo prodaja, već i ponovljena porudžbina

zasto-treninzi-prodaje

ZAŠTO vam treba trening prodaje na malo?
  • Da vaši prodavci uvide šta dobro rade, a šta loše, i da to prenesu kolegama
    (ne pravite greške uzalud)
  • Da vaši prodavci više ne govore kupcima pogrešne stvari tokom prodaje na malo
    (ne gubite kupce uzalud)
  • Da vaši prodavci kreiraju lojalne kupce, a ne da im samo prodaju proizvode
    (ne gubite biznis uzalud)
KAKO radimo?
  • Primenom savremenih metoda aktivnog učenja s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
  • Izvođenjem niza vežbi, interaktivnih radionica i primera (studije slučaja) vezanih za oblast prodaje na malo.
ŠTA radimo?
  • Šta je prodaja na malo?
  • Kako vidite vaše kupce?
  • Kako ostvariti očekivanje kupaca?
  • Šta je sistematska prodaja na malo?
  • Važnost sistema prodaje?
  • Koji su sistemi prodaje?
  • Osnove sistematskog prodajnog procesa (12 koraka)
  • Ostvarite prvi kontakt sa kupcem
  • Vežba ostvarenja prvog kontakta
  • Pozicionirajte se pravilno u odnosu na kupca
  • Vežba pozicioniranja u odnosu na kupca
  • Otvorite komunikaciju sa kupcem
  • Vežba otvaranja komunikacije sa kupcem
  • Prenesite osnovnu poruku o radnji – o prodavnici
  • Vežba prenošenja poruke o radnji
  • Prenesite pravu informaciju o proizvodu - prezentiraj
  • Vežba prezentiranja proizvoda
  • Prevaziđite primedbe u prodaji
  • Vežba prevazilaženja primedbi
  • Podstaknite proces odlučivanja – poguraj
  • Vežba da se pogura prodaja
  • Zatražite od kupca da kupi – zatvori
  • Vežba zatvaranja prodaje
  • Zaradite više u prodaji (up-sell) - dodaj
  • Vežba devetog koraka
  • Prodajte više različitih artikala (cross-sell) - povećaj
  • Vežba desetog koraka
  • Ostvari kvalitetan odnos sa kupcem – sprijatelji se
  • Da te kupac preporuči drugima – da preporuči
  • Osobine vrhunskog prodavca na malo
  • Važnost pozitivnog stava u prodaji
  • Kako ostvariti pravi lični stav u prodaji?
  • Vežba ostvarenja pravog stava u prodaji
  • Izveštavanje u prodaji?
  • Vežba izrade izveštaja o prodaji
  • Kreiranje scenarija prodaje
  • Vežba kreiranja scenarija prodaje
  • Kako pratiti i unapređivati rezultate?
  • Davanje i primanje feedback-a
  • Vežba davanja feedback-a
  • Važnost timskog rada u prodaji
  • Vežba razumevanja timskog rada
Preuzmite plan treninga (PDF)

Trajanje treninga je 2 radna dana 2 X (4 X 75 minuta)


prodaja na malo

Treneri:
      Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
      Marko Burazor - Direktor ’BCAgency’

Treninge i konsalting prodaje na malo izvodimo sa dva trenera-konsultanta prisutna i aktivna svo vreme programa, što izvođenje (omogućava veću posvećenost polaznicima), a posebno cenu (za dva treneta), čini jedinstvenim u našem lokalnom okruženju.

Trener Miodrag Kostić, suvlasnik i menadžer "T-Gallery", lanca ekskluzivnih radnji na prestižnim lokacijama “South Street Seaport, New York”, i “Aloha Tower Marketplace, Honolulu”. (od 1991 do 1999 godine)


pozovite


Pročitajte seriju članaka Miodraga Kostića u Profit mag. Kako prodavati u maloprodaji?


Mi ne učimo komplikovane prodajne tehnike ili manipulativna zatvaranja, već primenjujemo najsavremeniju prodajnu metodologiju po uzoru na svetske autoritete: David Sandler, Niel Rackham, Tony Robbins, Brian Tracy, Dale Carnegie, Zig Ziglar, Tom Hopkins, Ron Martin ...


zasto-poslovna-znanja

Zašto da nas angažujete?
  • Naš potpuni fokus je na unapređenje vaše prodaje i usluživanja kupaca
    (ne radimo ono u čemu nismo najbolji)
  • Samo treneri i konsultanti navedeni u našoj ponudi rade sa vašim zaposlenima
    (ne rade početnici i pripravnici)
  • Primenjujemo sopstvenu metodologiju razvijenu u radu sa domaćim preduzećima
    (ne prepričavamo tuđu priču)
  • Ostvarili smo rezultate radeći sa najvećim i najboljim kompanijama u regionu
    (ne gubimo vreme vaših zaposlenih)

Kontaktirajte: info@poslovnaznanja.com   Pozovite: +381 63 60 80 26



Prodaja Kako steci prakticne vestine i umeca prodaje? from Miodrag Kostic

Program optimizacije - KAIZEN - Kako sprovesti neophodne promene?



Video sa javnog treninga “Japanski poslovni model za poslovanje u Srbiji” održanog u Privrednoj Komori Beograda 18 marta 2014 godine.





Prijavite se na otvorene treninge prodaje www.ProdajnaZnanja.com

Kontaktirajte nas na: info@veza.biz, ili pozovite: +381 63 60 80 26



  Pratite nas na društvenim mrežama:

Visit Us On Twitter Visit Us On Facebook Visit Us On Linkedin Visit Us On GooglePlus Visit Us On Youtube Check Our Feed