:: Treninzi prodaje
Edukacija Poslovna Znanja
Moderna prodajna edukacija

Prodajno pregovaranje - prodajne obuke treninzi radionice - Srbija


Treneri: Miodrag Kostić i Marko Burazor - 2 dana



prodajno pregovaranje

Da li znate koliko ste potencijalnih kupaca do sada nepovratno izgubili?


Ako želite da vaši prodavci na najbolji način pregovaraju sa kupcima?


Cilj uspešnog prodajnog pregovaranja nije samo prodaja, već i ponovljena porudžbina

zasto-treninzi-prodaje

ZAŠTO vam treba trening prodajnog pregovaranja?
  • Da vaši prodavci uvide šta dobro rade, a šta loše, i da to prenesu kolegama
    (ne pravite greške uzalud)
  • Da vaši prodavci više ne govore kupcima pogrešne stvari tokom prodajnog pregovaranja
    (ne gubite kupce uzalud)
  • Da vaši prodavci kreiraju lojalne kupce, a ne da im samo prodaju proizvode
    (ne gubite biznis uzalud)
KAKO radimo?
  • Primenom savremenih metoda aktivnog učenja s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
  • Izvođenjem niza vežbi, interaktivnih radionica i primera (studije slučaja) vezanih za oblast prodajnog pregovaranja.
ŠTA radimo?
  • Šta je pregovaranje, a šta nije pregovaranje?
  • Šta je pregovaranje u kontekstu prodaje?
  • Tipovi pregovaranja.
  • Prodajni proces i pregovaranje
  • Kako otvoriti kanal komunikacije?
  • Kako otkriti emocionalne okidače?
  • Vežba otkrivanja emocionalnih okidača?
  • Kako otkriti šta klijenti žele?
  • Kako pritisnuti emocionalne okidače?
  • Vežba pritiskanja emocionalnih okidača?
  • Kako aktivno slušati kupca?
  • Vežba aktivnog slušanja kupaca
  • Da li je klijent uvek u pravu?
  • Kako da kažete NE kada morate?
  • Razlika između interesovanja i pozicije
  • Ključni elementi prodajnog pregovaranja
  • Kako pojačati autoritet u prodajnom pregovaranju?
  • Vrednosti koje se pregovaraju
  • Pregovaranje po principima ne po ustupcima
  • Kako praviti ustupke u pregovaranju?
  • Deset zapovesti pregovaranja
  • Problem pat pozicije
  • Vežba pregovaranja sa kupcem
  • Kako postavljati efektivna pitanja?
  • Vežba postavljanja pitanja
  • Prodajna komunikacija i govor tela.
  • Tipovi ličnosti (kupaca) i pregovaranje.
  • Karakteristike uspešnog pregovarača.
  • Odnos sile pritiska i efektivnosti pregovaranja
  • Pregovaranje sa aspekta dugoročnog odnosa sa kupcem
  • Vežba pregovaranja nezgodnim kupcem
Preuzmite plan treninga (PDF)

Trajanje treninga je 2 radna dana 2 X (4 X 75 minuta)


prodajno pregovaranje

Treneri:
      Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
      Marko Burazor - Direktor ’BCAgency’

Treninge i konsalting prodajnog pregovaranja izvodimo sa dva trenera-konsultanta prisutna i aktivna svo vreme programa, što izvođenje (omogućava veću posvećenost polaznicima), a posebno cenu (za dva treneta), čini jedinstvenim u našem lokalnom okruženju.


pozovite


Pročitajte seriju članaka Miodraga Kostića u Profit mag. Kako prodavati u maloprodaji?


Mi ne učimo komplikovane prodajne tehnike ili manipulativna zatvaranja, već primenjujemo najsavremeniju prodajnu metodologiju po uzoru na svetske autoritete: David Sandler, Niel Rackham, Tony Robbins, Brian Tracy, Dale Carnegie, Zig Ziglar, Tom Hopkins, Ron Martin ...


zasto-poslovna-znanja

Zašto da nas angažujete?
  • Naš potpuni fokus je na unapređenje vaše prodaje i usluživanja kupaca
    (ne radimo ono u čemu nismo najbolji)
  • Samo treneri i konsultanti navedeni u našoj ponudi rade sa vašim zaposlenima
    (ne rade početnici i pripravnici)
  • Primenjujemo sopstvenu metodologiju razvijenu u radu sa domaćim preduzećima
    (ne prepričavamo tuđu priču)
  • Ostvarili smo rezultate radeći sa najvećim i najboljim kompanijama u regionu
    (ne gubimo vreme vaših zaposlenih)

Kontaktirajte: info@poslovnaznanja.com   Pozovite: +381 63 60 80 26



Vestine pregovaranja sa kljucnim b2b kupcima poslovno pregovaranje from Miodrag Kostic

Program optimizacije - KAIZEN - Kako sprovesti neophodne promene?



Video sa javnog treninga "Unapređenje B2B prodaje primenom LEAN i KAIZEN-a" održanog u Privrednoj Komori Beograda 5 juna 2014 godine.





Prijavite se na otvorene treninge prodaje www.ProdajnaZnanja.com

Kontaktirajte nas na: info@veza.biz, ili pozovite: +381 63 60 80 26



  Pratite nas na društvenim mrežama:

Visit Us On Twitter Visit Us On Facebook Visit Us On Linkedin Visit Us On GooglePlus Visit Us On Youtube Check Our Feed