:: Treninzi prodaje
Prodajno pregovaranje - prodajne obuke treninzi radionice - Srbija
Ako vaša prodaja zavisi od toga kako pregovarate sa kupcima?
Da li efektnim prodajnim pregovaranjem stičete i održavate lojalne kupce?
Treneri: Daniel Tavčioski i Miodrag Kostić - 2 dana
Cilj uspešnog prodajnog pregovaranja nije da proda proizvod ili uslugu, već da ostvari ponovljenu porudžbinu.
Cilj treninga
- Da steknete praktična znanja i iskustava u oblasti prodajnog pregovaranja.
- Da koristite praktične pregovaračke alate koji će vam omogućiti da bolje prodajete.
- Da zspešnim pregovorima ostvarite i održite kvalitetne odnose sa vašim kupcima.
- Menadžerima prodaje kao i svim zaposlenima u neposrednom kontaktu sa kupcima.
- Svim organizacijama koje žele poboljšati prodajna znanja i motivisanost zaposlenih.
- Svima koji žele unaprediti pregovaračke veštine i kvalitet komunikacije sa kupcima.
- Šta je prodajno pregovaranje, a šta nije pregovaranje?
- Šta je pregovaranje u kontekstu prodaje?
- Tipovi pregovaranja u prodaji.
- Prodajni proces i pregovaranje.
- Razlika između interesovanja i pozicije.
- 3 C interesovanja (Common, Complimentary, Conflicting)
- 6 ključnih elemenata pregovaranja
- Kako pojačati autoritet u pregovaranju?
- Autoritet informacija, strpljenja, pozitivnog stava, prednosti, razrešene slabosti
- Vrednosti koje se pregovaraju, nikad ne popuštajte - uvek trgujte
- Kako praviti ustupke u pregovaranju?
- BATNA - najbolja alternativa pregovaranom dogovoru
- Deset zapovesti pregovaranja
- Problem pat pozicije
- Kako postavljati efektivna pitanja?
- Prodajna komunikacija i govor tela.
- Tipovi ličnosti (kupaca) i pregovaranje.
- Karakteristike uspešnog pregovarača.
- Odnos sile pritiska i efektivnosti pregovaranja
- Upravljanje očekivanjima kupaca u prodaji
- Pregovaranje sa aspekta dugoročnog odnosa sa kupcem
Način rada
- Primenom savremenih metoda učenja kroz akciju s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
- Izvođenjem niza vežbi i primera (studije slučaja) vezanih za prodajno pregovaranje, prodajne komunikacije i unapređenje prodaje.
Trajanje treninga je 2 radna dana (14 sati)
Treneri:
Daniel Tavčioski - Direktor ’KAKO’ d.o.o.
Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
Treninge i konsalting izvodimo sa dva trenera-konsultanta prisutna i aktivna svo vreme programa, što izvođenje (omogućava veću posvećenost polaznicima), a posebno cenu (za dva treneta), čini jedinstvenim u našem lokalnom okruženju.
Pozovite nas: +381 63 60 80 26 - Email: info@veza.biz
Interaktivne treninge i radionice kreiramo prema potrebama i zahtevima klijenata, gde se po izvršenoj analizi vaših poslovnih potreba one izvode korišćenjem metoda aktivnog učenja, kroz, studije slučajeva, formulare, ankete, i igre.
Raspoloživi in-house treninzi prodaje
(1) P15 - In-house trening 'Uvođenje i upotreba CRM sistema' - 2 dana
(2) P14 - In-house trening 'Upravljanje ključnim kupcima' - 2 dana
(3) P13 - In-house trening 'Telefonska naplata potraživanja' - 3 dana
(4) P12 - In-house trening 'Info centar i telefonsko usluzivanje' - 2 dana
(5) P11 - In-house trening 'Izrada plana prodaje' - 3 dana
(6) P10 - In-house trening 'Usluživanje u maloprodaji' - 1 dan
(7) P09 - In-house trening ’Merčandajzing u maloprodaji' - 2 dana
(8) P08 - In-house trening ’Efektno prodajno pregovaranje' - 2 dana
(9) P07 - In-house trening ‘Kreiranje programa lojalnosti’ - 2 dana
(10) P06 - In-house trening ‘Uverljiva prodajna prezentacija’ - 2 dana
(11) P05 - In-house trening ‘Telefonska prodaja i komunikacija’ - 2 dana
(12) P04 - In-house trening ‘Prodaja na malo i briga o kupcima’ - 2 dana
(13) P03 - In-house trening ‘Lična-direktna prodaja’ - 2 dana
(14) P02 - In-house trening 'Prodajne veštine i kupci' - 1 dan
(15) P01 - In-house trening 'Veštine prodaje na malo' - 1 dan
NOVO - Kako unaprediti prodaju i usluživanje kupaca? (sales performance)
Pregledajte Power Point prezentaciju naših usluga konsaltinga i edukacije (2.1 MB)
